Les 2 tableaux de bord d’une DNVB

Le tableau 1 t’aide à agir, vite.Le tableau 2 t’aide à arbitrer, froidement.

Author

Larry SZERER
July 27, 2025

Tu fais 30k€ ou 100k€ ou 450k€ /mois et tu veux piloter efficacement ?
Il te faut deux tableaux. Simples. Concrets. Lisibles.

Un pour réagir vite.
Un pour voir si tu gagnes ta vie.

Tableau hebdo – parce qu’il faut être très réactif

KPI

S1

S2

S3

S4

CA TTC

25 000 €

24 000 €

27 500 €

23 500 €

CA HT net retours

18 500 €

17 800 €

20 100 €

17 600 €

Trafic

41 200

39 500

43 000

38 000

Taux de conversion

1,2 %

1,1 %

1,3 %

1,0 %

Panier moyen

61 €

62 €

59 €

61 €

Budget Ads + influence

6 000 €

5 800 €

6 200 €

5 500 €

CAC nouvelle cliente

38 €

40 €

36 €

42 €

Coût par achat global

24 €

25 €

23 €

26 €

LTV à 6 mois

64 €

66 €

63 €

61 €

Commentaires

Nouvelle agence SEA

Livraison offerte

Nouveau format créas

Opé influence

Ce tableau répond à la seule vraie question de la semaine

Est-ce que ce que tu viens de faire a un impact ?
Nouvelle créa ? Nouvelle offre ? Nouvelle agence ? Nouvelle promesse ?
Tu le vois ici, pas dans un Excel 13 onglets.

Pas besoin d’attendre la fin du mois : on pilote à la semaine.

📈 Tableau mensuel – ce qu’il reste quand t’as tout payé

KPI

Avril

Mai

Juin

Juillet

CA HT net retours

78 000 €

82 000 €

85 000 €

79 000 €

Budget marketing (ads + influence)

10 500 €

11 000 €

12 300 €

10 800 €

Coût par achat (en % du CA)

27 € (13,5%)

26 € (13,4%)

28 € (14,5%)

25 € (13,7%)

EBITDA

11 200 €

12 200 €

11 800 €

10 900 €

Ce tableau-là répond à l’autre question vitale :

Est-ce que tu gagnes de l’argent ?
L’EBITDA ici est réel : net des COGS, des salaires, du SAV, des outils, des frais d’envoi, de la créa…

Ces deux tableaux ne sont pas comptables.

Ils sont décisionnels.

  • Le tableau 1 t’aide à agir, vite.

  • Le tableau 2 t’aide à arbitrer, froidement.