Pas de bureau. 5 seniors. ChatGPT. En route vers 3 millions

Il y a quelques semaines, j’ai accompagné une DNVB sur une mission ponctuelle.

Ce n’est pas l’industrie qui m’a marqué.
Ni le produit.
C’est le modèle opérationnel.

La boîte tourne avec :

• 1 fondateur

• 5 freelances, tous profils seniors :
  → un DAF
  → un media buyer
  → une cheffe produit
  → une DA
  → une experte logistique

• Zéro junior. Aucun stagiaire.

• Pas de bureau.

• Peu de calls.

• Et une utilisation poussée de ChatGPT pour tout ce qui relève de la production de contenu : newsletters, site, comptes rendus, fiches produit, voire même début de concept créatif.

Tout est centralisé sur Notion.
Chacun gère son périmètre.
Personne n’attend l’aval du boss pour avancer.
Et tout roule.

Ce qui m’a frappé, ce n’est pas qu’ils ne dépensent rien.
C’est comment ils dépensent.

Là où 90 % des DNVB que je croise engagent des juniors à 2 000 €/mois (plus charges, plus encadrement, plus perte de temps),
eux ont fait un choix inverse :
→ pas de juniors,
→ pas de stagiaires,
→ que des seniors autonomes, en freelance, payés correctement, souvent autour de 3 à 5K€/mois.

Le calcul, ici, n’est pas celui du “low-cost”.
Mais c’est quand même une réduction puissante des coûts fixes.

Et derrière ça, quelque chose de générationnel.
Un autre rapport au travail.
À l’autorité.
À la confiance.
Une culture du “chacun fait sa part”, sans reporting forcé ni standing meeting.

Tout ça semblait naturel pour eux.
Comme si c’était évident.
Et moi, pendant ce temps, je réapprenais à regarder ce qu’est une boîte bien construite.

Aujourd’hui, ils sont en route vers 3 millions d’euros de chiffre d’affaires.
Et à vrai dire, je ne vois pas bien ce qui, avec cette même équipe, les empêcherait d’y arriver.

Pas besoin d’une levée.
Pas besoin de 12 recrutements.
Pas besoin d’un bureau à Paris.
Juste : continuer.

Ce n’est pas un modèle magique.
Ce n’est pas duplicable partout.
Mais c’est une piste.
Et je pense que beaucoup devraient la regarder sérieusement.

Parce qu’on parle souvent de croissance.
Mais rarement de croissance sans alourdissement.
Et là, j’ai vu un cas concret.