Qui recruter, et quand — en fonction de ton CA ?

Si je devais tout recommencer — lancer une marque de zéro en 2025 — voici exactement comment je structurerais mon équipe, et où je mettrais (ou pas) mon argent, palier par palier.

💶 Moins de 300K€ de CA

Tu fais tout.
Mais tu prends 1 alternant·e produit pour exécuter vite.
Le SAV ? Tu le gères toi-même —
Sauf si ça te bouffe la journée → dans ce cas, recrute quelqu’un qui écrit bien, cherche du taf, bosse avec clarté et rigueur.
Logistique ? Le soir, à deux.
Dev externalisé pour le site
Monteur·se + filmeur pour le contenu
DA ponctuel·le pour les shootings (ou toi-même)
🎯 Ads ? Tu les fais toi-même.
Tu regardes 2 tutos YouTube. Tu lances. Tu testes.
Pas besoin d’expert. Pas besoin d’agence.
❌ Agences SEA ? C’est jeter ton argent.
→ Aucune ne ciblera mieux que toi.
→ Ce qui fait vendre :
Un produit que les gens veulent
Un contenu clair
Une diffusion constante
❌ Agences SEO ?
Tu vas “poser les fondations” pendant que personne ne sait que tu existes.
Avant 6M€ : sors du bois. Ne te fais pas indexer.

💶 300K – 1M€

DA en interne
→ Branding, site, ton, visuels
1 alternant·e produit + 1 exé
Externalisation SAV + logistique
1 personne gestion / compta en interne
🎯 Tu balances le reste en ads.
Et tu continues à les faire toi-même.

💶 1M – 3M€

DA reste, mais ne peut plus tout faire
→ Ajoute une personne com dédiée
Produit : tu gardes + tu renforces
→ 2–3 profils, dont 1 très exé
Tu gardes la gestion, et ajoutes un DAF freelance 1–2x/mois
Tu ajoutes un·e e-store manager
→ Pour les bugs, modules, pricing, lancements
🎯 Ads toujours gérés en interne, avec plus de méthode.

💶 3M – 6M€

Tu gardes tout, et tu ajoutes :
CRM en interne → rétention = marge
Traffic manager → budgets, canaux, reportings
Un profil interne pour piloter ta boîte de SAV externe
🎯 Acquisition + fidélisation = combo de croissance

💶 6M – 15M€

Tu gardes la structure, et tu passes à l’échelle.
Tu ajoutes :
COO
Senior(s) produit
DAF quasi full-time (freelance ou interne)
Responsable logistique interne
1 alternant·e influence → colis, échanges, relances
Séniorisation du pôle produit → c’est lui qu’on renforce en premier

🎯 Si tu dépenses 2–4M€/an en ads :
→ Prends un freelance SEA ponctuel
→ Pas une agence
→ Un sparring pour affiner une strat que tu maîtrises déjà

🚫 Ce que j’éviterais, même avec du cash avant 15Mio :
❌ La presse “classique”
→ N’apporte ni ventes, ni trafic, ni notoriété
→ Sauf si tu passes chez Konbini, Brut ou un média natif web
❌ Cabinets RH / chasseurs
→ Inutiles avant 15M€ de CA
→ Sauf si le profil est vraiment introuvable

Ce n’est pas ce que tu fais qui t’épuise, c’est ce que tu fais trop tôt.
Ce qui compte, c’est de recruter au bon moment, investir au bon endroit, et ignorer le reste.

👉 J’accompagne les boîtes entre 0 et 15M€ de CA.
Je l’ai fait moi-même. Maintenant je t’aide à le faire.
» https://www.unchecked.fr/
» 0632595543