Le tableau 1 t’aide à agir, vite.Le tableau 2 t’aide à arbitrer, froidement.
La fin du modèle « 700 références par an »
A quoi ressemble un vrai tableau de bord. Un qui sert à quelque chose.
Lettre sur un modèle que j’avais encore jamais vu en action.
De 2016 à fin 2019, on a fait à peu près le même chiffre d’affaires tous les mois.
Passe de 11,8 % à 23 % d'ebitda sans toucher ni à ton produit, ni à ton prix, ni à ta production.
CAC, retour, réachat : les trois chiffres qui font ou défont ton modèle.
Un tableau. Mais pas n’importe lequel.
Pourquoi les marques imparfaites vont plus vite.
Est-ce qu’il existe une recette mathématique, reproductible, qui garantit la croissance d’une marque ?
On confond souvent deux types de réflexions
Les clientes recrutées n’étaient pas les bonnes.
